Že uporabljate teh 8 copywriting trikov v vaših spletnih vsebinah?

Vsi smo že kdaj na spletu iskali neke informacije, ko nam na voljo ni bilo veliko časa, ali ko smo se do nekega podatka želeli dokopati čim hitreje. Kako takrat izgleda naše brskanje po spletu?

Izmenjujemo med ključnimi besedami, ki jih vpišemo v Google, kliknemo na prvi zadetek, preletimo vsebino – podatka ne najdemo, in že iščemo dalje. 

V povprečju obiskovalec na eni spletni strani porabi 45 sekund. 

Pa ste vedeli, da je čas, ki ga obiskovalci preživijo na vaši spletni strani, eden izmed pomembnejših uvrstitvenih faktorjev na Googlu?

V tem prispevku bomo predstavili 8 najpomembnejših (copywriting) trikov, ki vam bodo pomagali bralce obdržati na vaši spletni strani dlje časa. 

Pa začnimo …

Kaj je prva stvar, ki jo bralec opazi? Naslov!  

O ohranjanju bralcev na spletni strani se težko pogovarjamo, če le-ti na spletno stran niti ne vstopijo. Prva in najpomembnejša stvar je torej glavni (H1) naslov.

Da je funkcionalen, mora vključevati le dvoje:

• ključno besedo in
• “benefit” oz. korist

Uporaba ključne besede bi morala biti očitna, že sama po sebi. Ko bralec vpiše nekaj v Google iskalnik (neko ključno besedo), bo želel videti čim natančnejši približek te besede v vsebini.

Drugi del naslova – benefit – je nekaj, na kar veliko piscev pozabi. Ker se osredotočimo na natančno razlago vsebine, namreč pogosto ne razmišljamo o tem, da bi še dodatno razložili, kako to pomaga bralcu.

Nepresenetljivo, pa je korist za bralca najpomembnejša. Korist se lahko sliši kot:

• kako “izboljšati vaš spletni marketing”
• kako “doseči prvo mesto na Googlu”
• kako “izgubiti 10 kg v enem mesecu”

 Da si boste zapomnili, da je potrebno navesti korist, se spomnite našega predsednika, gospoda Pahorja, in njegove poznane izjave: “So what?”

Poglejmo primer (slabega) naslova: “Nova keto dieta …”

So what?

“… ki zagotovi opazno izgubo teže že v prvem mesecu.” Ah, potem pa vredu. Po pisanju naslova se vedno spomnite na Pahorja.

Ključna beseda in “prikrita” korist na spletni strani Ebonitete.si | Bilanca stanja

Na spletni strani Ebonitete.si smo našli zanimiv primer naslova, ki privablja bralce. Uporaba ključne besede v naslovu prispevka Bilanca stanja je očitna. Kaj pa korist?

Poglejte na spodnji sliki …

Ko smo že pri naslovih – uporabljajte številke

Kateri izmed naslednjih naslovov vas bolj privlači?

1. “Zakaj vam ne uspe izgubiti teže …”
2. “10 najpogostejših vzrokov, ki vam preprečujejo izgubo teže”

Kaj pa izmed naslednjih dveh?

1. “Kako napisati dobro blog objavo”
2. “Kako napisati blog objavo, z 99% uspehom”

Raziskave so pokazale, da bralce bolj privlačijo naslovi, ki vključujejo številke. Zakaj? Podzavestno številke povezujemo z dejstvi, medtem ko so “preproste besede” pogosto povezane z mnenjem. 

Ste opazili, da sta tudi zgornji primerjavi oštevilčeni? 

“Hook” oz. “teaser” v začetku vsebine – preizkusite svoje gledališke talente

“Hook” ali kavelj je še eden izmed zanimivejših copywriting trikov, saj pogosto zahteva določeno mero kreativnosti. Izraz se pogosto pojavlja skupaj s pojmom “teaser” (ali po slovensko – zbadljivka). Dovolite, da razložimo na primeru …

Kateri od naslednjih stavkov bi bolj pritegnil vašo pozornost?

1. V tem prispevku bomo analizirali 8 najbolj priljubljenih copywriting trikov.
2. Ste kdaj razmišljali zakaj vaši bralci vašo spletno stran zapustijo tako hitro? Poznate napake, ki jih delate? 

Hook bo pogosto stavek, ki v bralcu vzbudi negativno čustvo, kot je recimo razdraženje ali celo jeza. To so lahko:

• provokativna vprašanja (npr. Ali veste, da to delate narobe?)
• (pre)pogumne trditve (npr. To je najboljši in najhitrejši način, da se izboljšate.)
• napačne trditve (npr. Izdelek pomaga z izgubo teže 100% uporabnikom.) Vsi vemo, da je trditev napačna, a je kljub temu preveč mamljiva, da bi prenehali brati.
• zanimiva dejstva (poglejte primer spletne strani Magus.si spodaj)
• slika, na kateri je nekaj obkroženo, ampak nobeden ni prepričan kaj točno je to

Tukaj lahko preizkusite vaš talent za napihovanje, dramo, kreativnost… Bodite previdni, da se pri tem zabavate, in da ne iščete nečesar kar bi bralce “užalilo” v nadaljnje branje. 

Dober začetek z zanimivim dejstvom na spletni strani Magus.si | Spondiloza

Spletna stran Magus.si je prispevek Spondiloza začela z zanimivim dejstvom, ki bralce pritegne k nadaljnjemu branju. 

Da je dejstvo bolj opazno, so ga celo “boldali” in izpostavili iz vsebine.

“Bucket brigades” in njihova magična moč

Morda ste že kdaj slišali za izraz “bucket brigade” v kakšnem drugem kontekstu. Pomeni namreč skupino ljudi (pogosto gasilcev), ki stojijo v vrsti in si med seboj podajajo vedro z vodo (ang. bucket). 

To “timsko” delo omogoča, da se gašenje ne ustavi, ampak gladko poteka, ko vedro vode znova in znova potuje iz ene roke v drugo.

Ste opazili analogijo?

Bralčeva pozornost bi kakor vedro morala potovati od ene povedi v drugo, iz odstavka v odstavek, od poglavja do poglavja.

To magično iluzijo toka med besedami lahko dosežemo z uporabo fraz, ki jih imenujemo kar “bucket brigades.” Poglejmo nekaj primerov:

• In še več!
• Ti pa še ni vse!
• Poskusite lahko tudi [tako], a pozor! – pazite na [to in to] 
• Tukaj se zadeva še bolj zaplete…
• In veste kaj je najboljši del?
• Če povemo lažje …
• Resnica je sicer takšna …
• Dovolite, da razložimo …
• Sedaj poskusite še vi!

Te delujejo kot poživitveni napoj za bralca in skrbijo, da mu ne zmanjka motivacije in interesa.

Podobno deluje tudi naslednji copywriting trik …

Povezovanje vsebine (kako ustvariti loop)

Povezovanje vsebine je odlična ideja iz dveh razlogov:

1. z navezovanjem na že povedano pripomorete k razumljivosti vsebine (bralec lažje sledi novim informacijam in jih poveže v skupno celoto)
2. bralec lahko “preskakuje” po vsebini, ponovno prebere določena poglavja, se bolj poglobi v določeno razlago in s tem preživi več časa na spletni strani

Zgraditi “loop” je izjemno lahka naloga. Neko vsebino, o kateri ste že nekaj napisali, preprosto omenite še enkrat, ali pa v njo skrijete “easter egg,” ki ga bralec lahko odkrije šele po drugem branju.

Tako bi vam mi lahko naročili, da poiščite vse bucket brigades, ki smo jih v prispevku uporabili še preden smo pričeli s poglavjem o njihovi uporabi. 

[Prazen prostor] Tudi bralec potrebuje oddih! 

Precej nadležna posledica branja iz ekrana je zmanjšana raven koncentracije. Znanost pravi, da je za to delno kriva modra svetloba, psihologija to pripisuje ostalim distrakcijam, ki jih prinesejo ekrani (sporočila, družabna omrežja, itd.).

Kakorkoli že je, trditev je resnična, in s tem se borimo tako, da preprosto ustvarimo …

 

… prazen prostor.

 

Ker je ozadje spletnih strani po defaultu bele barve, je “prazen prostor” na tujem trgu dobil ime kar “white space.” 

To dosežete s:

• večjimi presledki,
• krajšimi stavki,
• krajšimi odstavki,
• krajšimi poglavji,
• povečano velikostjo črk v podnaslovih,
• uporabo alinej, …

Prazen prostor na spletni strani Prvafina.si – Odkup terjatev

Na spodnji sliki vidite prispevek Odkup terjatev iz spletne strani Prvafina.si. Prikazali smo vam odrez spletne strani, ki ga v danem trenutku vidi bralec.

Opazujte razmerje besedila proti belemu prostoru na sliki. Opazite lahko tudi nekaj že prej omenjenih copywriting trikov. Se vam tako razporejeno besedilo zdi “težko razumljivo?” 

Manjšo nagnetenost besedila pa dosežete tudi z uporabo grafičnih motenj. To pa nas pripelje do naslednjega copywriting trika…

Uporaba grafičnih motenj (oz. sličic)

Grafične motnje imajo na bralca podoben vpliv kot prazen prostor – ponujajo oddih od vsebine. Seveda tudi estetsko polepšajo vašo vsebino in jo naredijo bolj raznoliko ter posledično bolj zanimivo. 

Grafične motnje sicer niso samo “sličice.” Pod njih se štejejo tudi:

• grafi,
• GIF-iji,
• posnetki,
• okvirčki,
• (bolj) opazna sprememba v barvi in velikosti besedila, …

Z grafičnimi motnjami ne rabite varčevati. Pravilo je celo, da bi naj gostota grafičnih motenj bila celo tolikšna, da je na strani vedno vidna vsaj ena (tega pravila se sicer zaradi obširne vsebine sami ne držimo najbolje). 

Kako grafične motnje v vsebino vpeljejo profesionalne spletne strani | Paintball-Ljubljana.si – Laser tag

Kar se tiče copywriting trikov (in optimizacije) je Paintball-Ljubljana.si definitivno ena izmed tistih spletnih strani, ki si jih lahko vzamemo za vzgled.

Na spodnji sliki vidite del njihovega prispevka za Laser tag. Priporočamo vam, da si še sami pogledate povezavo in malo pobrskate po njihovi vsebini. Opazujte, kako so grafične motnje del spletne strani kot take.

Tako pa nam ostane zadnji copywriting trik …

In še najpomembnejše – jeklen zaključek

Vaš zaključek mora biti dovolj dober, da:

• doseže, da bralec postane kupec (če prodajate na spletu),
• bralca motivira k nadaljnjemu raziskovanju vaše spletne strani,
• obiskovalca motivira k ukrepanju oz. akciji

Najlažje je dober zaključek zgraditi po naslednjih korakih (ki so demonstrirani tudi v našem zaključku):

1. kratek in jedrnat povzetek vsakega poglavja (najpomembnejše točke ali ključne besede),
2. zahvala (odvisno od vsebine in formalnosti prispevka),
3. CTA (Call To Action oz. poziv k akciji),
4. povezava (npr. posnetek), ki preusmeri bralca k nadaljnjemu raziskovanju vsebine 

 

In to je to … 

V tem prispevku smo torej omenili 8 najpomembnejših copywriting trikov:

• ključna beseda & korist v naslovu,
• številke v naslovih in poglavjih,
• “hook” za dober začetek,
• bucket brigades kot poživitveni napoj za bralca,
• “loop” in povezovanje v vsebini,
• prazen prostor oz. white space kot oddih za vaše bralce,
• grafične motnje za estetsko vrednost (in še več),
• CTA in jeklen zaključek

S spoznanjem teh copywriting trikov ste hkrati spoznali osnove copywritinga. Sedaj se v tem lahko preizkusite tudi sami. Preverite lahko tudi, kako kombinirati optimizacijo spletnih strani in copywriting.

Več o copywritingu pa si lahko pogledate tudi v spodnjem posnetku: